AKdémie Promo 2

Module 1 – Mieux se connaître pour construire son projet

Ce premier module rassemble les expertises de Marie Reboul, Perrine-Allexant et Claire They, pour vous aider à poser les bases d’un projet professionnel aligné, structuré et réaliste.
C’est un temps d’exploration, de clarification et de mise en mouvement.

🔹 Objectif :
Vous aider à vous repositionner professionnellement, à identifier une activité de diversification en cohérence avec qui vous êtes, ce que vous aimez et ce que vous voulez.
Il ne s’agit pas de tout quitter, mais d’oser imaginer un modèle plus aligné, plus viable, plus inspirant.

🔹 Cadre de travail :
Une approche croisée : introspective, stratégique et mentale.
– Avec Marie, vous explorez le champ des possibles en hors-nomenclature et cassez les croyances limitantes sur ce mode d’exercice.
– Avec Perrine-Alexand, vous faites le point sur votre parcours, vos envies, vos ressources, pour construire un projet concret et personnalisé.
– Avec Claire, vous apprenez à reconnaître et désactiver vos freins mentaux (syndrome de l’imposteur, doutes, peur de l’échec) pour passer à l’action.

🔹 Méthode proposée :
Trois axes complémentaires :

1. Élargir votre vision
– Déconstruire les idées reçues sur le HN
– Découvrir des formats inspirants déjà en place
– Identifier ce qui pourrait vous correspondre

2. Faire émerger un projet réaliste
– Outils d’introspection (génogramme, arbre de vie, test de Holland/Riasec)
– Clarification de vos valeurs, compétences, aspirations
– Alignement entre votre réalité de terrain et vos envies profondes

3. Se mettre en mouvement
– Analyse de la faisabilité (temps, énergie, finances)
– Premiers pas vers une stratégie de communication
– Travail sur la performance mentale : agir malgré les doutes

👉 Ce module est conçu comme un socle de transformation professionnelle.
Il vous permet de mieux vous connaître, de redonner du sens à votre métier, et de poser les premières pierres d’un projet qui vous ressemble.
Parce qu’on ne construit rien de solide sans partir de soi.

Marie Reboul, kinésithérapeute et formatrice, ouvre la réflexion sur le champ des possibles en hors nomenclature. Elle déconstruit les idées reçues autour de ce mode d’exercice et invite les professionnels à envisager une activité plus libre, alignée et personnalisée.

🔹 Objectif : Montrer que l’activité HN ne se limite pas à un cadre flou ou risqué, mais peut au contraire devenir un espace d’innovation, de sens et d’épanouissement dans sa pratique de soignant·e.
Il s’agit de passer d’un système contraint à une démarche choisie et structurée.

🔹 Cadre de travail : Une exploration concrète de ce qu’implique le HN :
– Ce que cela permet (liberté de temps, de tarifs, de formats)
– Ce que cela demande (clarté sur son positionnement, posture entrepreneuriale, cadre légal maîtrisé)
– Et surtout : les formes multiples que cela peut prendre selon les profils, envies et publics

🔹 Méthode proposée : Témoignages, cas concrets et exemples de formats d’accompagnement HN déjà en place (séances individuelles, ateliers collectifs, programmes en ligne, bilans, formations…).
Marie aide chacun·e à identifier ses propres leviers en fonction de ses compétences, affinités et besoins.

👉 Cette capsule est là pour ouvrir le champ des possibles, casser les freins mentaux, et inspirer à construire une pratique en HN à la fois cohérente, légale et épanouissante.

🔹 Objectif :

Aider les kinés à voir grand, à dépasser le simple cadre du soin pour diversifier, professionnaliser et rendre lisible leur champ d’action HN.

🧭 1. Structurer son catalogue d’offres

• Organiser ses prestations par domaines (prévention, bien-être, accompagnement, pédagogie, entreprise, etc.).

• Créer une fiche PDF claire pour chaque offre : titre, description, public, objectifs, durée, tarif, cadre légal.

• Harmoniser la charte visuelle et le discours (professionnel, lisible, éthique).

💡 2. Valoriser toutes les formes possibles du HN

Tu avais voulu que cette partie ouvre l’esprit des kinés sur tous les formats existants, en rappelant qu’ils peuvent s’exprimer autrement que par la séance :

🔸 Formations et ateliers :

• Ateliers de groupe (santé féminine, posture, respiration, seniors, etc.)

• Cours collectifs réguliers (Pilates, mobilité, prévention)

• Séances thématiques (dos, périnée, sport, sommeil…)

🔸 Programmes et accompagnements :

• Programmes en ligne (visio ou asynchrones)

• Accompagnements hybrides (suivi + contenu + fiches)

• Abonnements ou parcours trimestriels

🔸 Produits et ressources pédagogiques :

• eBooks, guides, cahiers d’exercices, journaux de suivi

• Cartes d’auto-questionnement corporel ou de routines bien-être

• Tableaux de bord ou fiches outils à remettre aux clients

🔸 Contenus média :

• Podcasts, mini-séries vidéo, capsules pédagogiques

• Articles, newsletters thérapeutiques, interventions presse

• Outils de sensibilisation destinés au grand public ou aux entreprises

🔸 Événementiel et collaborations :

• Retraites, séjours thérapeutiques, journées thématiques

• Interventions en entreprise (prévention TMS, ergonomie, routines actives)

• Partenariats interprofessionnels (sage-femme, ostéo, coach, artiste…)

• Formations ou conférences pour pairs et étudiants

🧱 3. Structurer sa communication et son parcours client

• Définir le chemin d’entrée (site, fiche, réseau, bouche-à-oreille).

• Créer une page de présentation claire pour chaque type d’offre.

• Favoriser la complémentarité entre les formats (ex. : atelier → suivi → retraite).

• Penser la cohérence NGAP ↔︎ HN : même expertise, discours adapté.

🌿 4. Animer et fidéliser sa communauté

• Créer un lien durable via une newsletter, un espace en ligne ou un podcast.

• Inviter à témoigner, partager, s’impliquer (type “KOnfessionnal”).

• Encourager la progression autonome : rendre le client acteur.

Le power point est le même pour l'ensemble du cours: 

Développer une activité hors nomenclature en kinésithérapie

Le power point est le même pour l'ensemble du cours: 

Développer une activité hors nomenclature en kinésithérapie

Le power point est le même pour l'ensemble du cours: Développer une activité hors nomenclature en kinésithérapie

1)  identifier un besoin 

2) transformer un besoin en objectif clair 

3) choisir le bon format

4) crée une ambiance et une identité 

Fixer un prix juste et cohérent

, Crée un support pédagogique et structurer la progression thérapeutique 

Politique de Confidentialité – RGPD Kinésithérapie Hors Nomenclature

Dans le cadre de mes prestations professionnelles Hors Nomenclature, réalisées en tant que

kinésithérapeute diplômé(e), je suis particulièrement attentif(ve) à la protection de vos

données personnelles et au respect de votre vie privée. Cette politique de confidentialité

vise à vous informer de manière claire et transparente sur la manière dont vos données

sont collectées, utilisées et protégées.

👁Apprendre à se connaitre, c'est savoir où on va avec Perrine ALLEXANT

🔹 Objectif : Approfondir la réflexion professionnelle et personnelle pour construire

un projet de diversification réaliste, motivant et durable.

🔹 Contenu :

Ce deuxième module propose un travail d’introspection plus poussé, via :

– L’analyse de la météo intérieure pour prendre conscience de ses ressentis

– Des exercices concrets (roue de vie, Ikigaï, tests de personnalité…)

– L’identification de ses forces, limites et aspirations profondes

Claire THEY, préparatrice mentale, accompagne les professionnels de santé dans leur posture intérieure, en renforçant leur estime d’eux-mêmes pour oser affirmer leur valeur et dépasser le syndrome de l’imposteur. Elle mobilise des outils concrets pour développer une perception plus juste et plus bienveillante de soi.

🔹 Objectif : Consolider son estime personnelle pour se sentir légitime, aligné et capable de porter un projet avec sérénité.
L’idée : apprendre à reconnaître ses forces, valoriser ses réussites et cultiver un rapport plus équilibré à soi-même.

🔹 Cadre de travail : Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques pour mieux comprendre :
– Ce que je pense de moi (image et discours intérieur)
– Ce que les autres perçoivent de moi
– Et comment intégrer ces éléments pour renforcer mon identité professionnelle

🔹 Méthode proposée : Trois temps de travail progressifs :
– Identifier ses points forts et les retours positifs reçus
– Interroger son entourage sur ce qui le caractérise et croiser les regards
– Lister ses réussites passées et les qualités qui les ont rendues possibles

👉 Cette capsule propose un travail de fond pour mieux se connaître, se reconnaître, et s’appuyer sur ses ressources pour avancer avec confiance.
Un socle essentiel pour toute posture entrepreneuriale.

Perrine-Allexant, fondatrice de deux studios de yoga et d’un organisme de formation pour professionnels de santé, guide les participants dans l’alignement entre leurs aspirations profondes et leurs projets d’activité. À travers des outils d’introspection issus du bilan de compétences et de l’entrepreneuriat, elle accompagne chacun dans la mise en forme d’un projet viable, motivant et adapté à sa réalité personnelle.

🔹 Objectif : Poser les bases concrètes de son projet professionnel en intégrant ses forces, ses contraintes et son mode de fonctionnement.
L’idée : construire un projet réaliste et motivant, qui respecte son rythme de vie et sa personnalité.

🔹 Cadre de travail : Alternance d’exercices introspectifs et d’outils stratégiques pour affiner son idée de diversification :
– Identification de son chronotype pour adapter son rythme pro à son rythme interne
– Élaboration d’un SWOT personnel centré sur un projet concret (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
– Lettre de transmission à ses petits-enfants : un exercice pour se connecter à sa vision long terme et à son héritage
– Approche créative avec le Vision Board de Walt Disney : articulation entre rêve, réalisme et critique

🔹 Méthode proposée : Trois leviers d’exploration complémentaires :
– Se connaître et s’autoriser à rêver grand
– Mettre en lumière les points de vigilance et les besoins réels (ressources, appuis, timing)
– Clarifier ses critères personnels de réussite (épanouissement, indépendance, impact, équilibre)

👉 Ce module vous invite à rêver sans vous censurer, à poser des bases concrètes et à confronter vos idées à la réalité sans les éteindre. Un passage clé pour affiner votre projet et lui donner une forme alignée, ambitieuse et réaliste.

🔹 Objectif : Aider les participants à formuler des objectifs clairs et atteignables pour avancer concrètement dans leur projet professionnel.

🔹 Contenu :
– Dépasser les freins internes pour s’autoriser à avoir un objectif
– Utiliser deux méthodes complémentaires : WOOP (obstacles + solutions) et SMART (cadre précis)
– Distinguer objectifs de résultat (souvent stressants) et de maîtrise (actionnables)

🔹 Méthode :
Visualisation, découpage en petits pas, focus sur ce qui dépend de soi, planification progressive.

👉 Une capsule pour passer à l’action avec lucidité, confiance et structure.

🔹 Objectif : Poser les bases concrètes de son projet professionnel en intégrant ses forces, ses contraintes et son mode de fonctionnement.

L’idée : construire un projet réaliste et motivant, qui respecte son rythme de vie et sa personnalité.

🔹 Cadre de travail :

Alternance d’exercices introspectifs et d’outils stratégiques pour affiner son idée de diversification :

– Identification de son chronotype pour adapter son rythme professionnel à son rythme interne

– Élaboration d’un SWOT personnel centré sur un projet concret (forces, faiblesses, opportunités, menaces)

– Lettre de transmission à ses petits-enfants : un exercice pour se connecter à sa vision long terme et à son héritage

– Approche créative avec le Vision Board de Walt Disney : articulation entre rêve, réalisme et critique

🔹 Méthode proposée :

Trois leviers d’exploration complémentaires :

– Se connaître et s’autoriser à rêver grand

– Mettre en lumière les points de vigilance et les besoins réels (ressources, appuis, timing)

– Clarifier ses critères personnels de réussite (épanouissement, indépendance, impact, équilibre)

👉 Ce module vous invite à rêver sans vous censurer, à poser des bases concrètes et à confronter vos idées à la réalité sans les éteindre. Un passage clé pour affiner votre projet et lui donner une forme alignée, ambitieuse et réaliste.

👉 Ce module vous invite à retrouver le plaisir de faire petit à petit, à clarifier vos objectifs personnels et professionnels sans chercher la performance, mais plutôt l’alignement.
Il vous propose une méthode simple, ancrée, réaliste, pour construire une organisation durable et motivante.

👉 Ce module vous invite à repenser votre manière de planifier votre semaine : il ne s’agit pas d’en faire plus, mais de mieux organiser votre temps pour avancer sans vous épuiser. Grâce à une structure claire et des repères efficaces, vous gagnez en clarté, en impact et en sérénité.

Découvrez ChatGPT, votre nouvel assistant intelligent !
Dans cette vidéo, je vous explique ce qu’est l’intelligence artificielle de ChatGPT, ses nombreuses possibilités (rédaction, idées, organisation…), et surtout comment l’utiliser facilement au quotidien. L’objectif : vous aider à en faire un outil pratique, motivant et accessible, que ce soit pour travailler, créer ou juste gagner du temps !

📆 Nouveau tutoriel : Découvrir l’interface de Google Agenda
Tu veux t’organiser sans te prendre la tête ?
Dans ce tuto ultra simple, je t’accompagne pas à pas pour prendre en main l’interface de Google Agenda :
🔹 Créer un événement
🔹 Modifier ton planning en 2 clics
🔹 Personnaliser l’affichage selon tes besoins
🔹 Gérer plusieurs agendas sans t’emmêler

Que tu sois freelance, soignant·e, parent, ou juste débordé·e, ce tutoriel est fait pour toi si tu veux :
✅ Mieux visualiser ta semaine
✅ Ne plus oublier de rendez-vous
✅ Reprendre le contrôle sur ton emploi du temps

C’est la première étape vers une organisation plus fluide et une charge mentale allégée.

🎯 Objectif

Montrer comment créer rapidement des présentations professionnelles et pédagogiques grâce à l’IA avec l’outil en ligne Gamma.

🖥️ Qu’est-ce que Gamma ?

• Application en ligne qui aide à créer facilement :

  • Présentations

  • Documents pédagogiques

  • Pages web

  • Supports visuels pour réseaux sociaux

• Gain de temps énorme : l’IA s’occupe de la mise en page.

• Non sponsorisé, utilisé personnellement pour ses supports pédagogiques et en entreprise.

✨ Pourquoi utiliser Gamma ?

• Idéal pour :

  • Ateliers, formations, actions de prévention

  • Présenter un catalogue d’offres à des partenaires

• Résultat : supports clairs, professionnels, personnalisables, en quelques minutes.

🛠️ Les 3 méthodes pour créer un support avec Gamma

1️⃣ Coller un texte existant

• Coller le contenu déjà rédigé (exemple : notes d’une formation Pilates).

• Choisir :

  • De conserver le texte tel quel, le condenser ou le reformuler.

  • La longueur des slides (courte, concise, détaillée…).

  • Le public cible, le ton et la langue.

  • D’ajouter des images générées par l’IA.

• Gamma génère ensuite une présentation carte par carte.

• Possibilité de personnaliser thème, couleurs, police et de supprimer des cartes.

2️⃣ À partir d’une idée

• Décrire en quelques phrases son projet (exemple : atelier prévention TMS en entreprise).

• L’IA propose un sommaire structuré et des sections logiques.

• Choisir :

  • Nombre de cartes

  • Style (moderne, classique…)

  • Langue et type de document (présentation ou texte)

• Personnaliser chaque carte, puis générer la présentation.

3️⃣ Importer un fichier ou une URL

• Importer :

  • Un fichier Word, PDF, PowerPoint

  • Une URL de site web

• L’IA analyse et transforme en présentation ou document.

• Même personnalisation possible que pour les autres méthodes.

• Attention : cette fonctionnalité est en bêta et peut être perfectible.

🎨 Personnalisation

• Large choix de thèmes (sobres, colorés, pastels, personnalisés…).

• Possibilité de créer un thème aux couleurs et au logo de sa marque.

• Changer de thème même après création.

💡 Remarques pratiques

• Version gratuite limitée à 400 crédits (env. 10 présentations).

• Texte collé limité à 5000 caractères.

• Export possible en plein écran, envoi par mail, téléchargement, modification ultérieure.

Ce cours vous guide pas à pas dans la mise en place d’un système de prise de rendez-vous en ligne professionnel et automatisé grâce à l’application Calendly.
Vous apprendrez à créer votre premier calendrier, à le synchroniser avec votre agenda habituel, à définir vos disponibilités et à activer des options comme le paiement en ligne.

Nous aborderons également la différence entre les versions gratuites et payantes de l’outil, ainsi que la période d’essai Pro offerte à l’inscription.

✅ À l’issue du cours, vous saurez :

• Créer et configurer votre calendrier personnalisé

• Proposer des créneaux clairs et cohérents à vos clients

• Offrir une expérience simple et fluide sans surcharge administrative

• Optimiser vos réglages en fonction de vos besoins et de votre budget

Ce module vous permet d’intégrer une solution clé en main, professionnelle et flexible, pour mieux gérer votre temps et celui de vos clients.

Planifier sa semaine idéale (sans finir épuisé·e vendredi soir 🧠💥)
Tu veux gagner en clarté, poser des limites et vraiment avancer sur ce qui compte pour toi ?
Dans ce tuto, je te montre comment utiliser Google Agenda pour créer une semaine réaliste, fluide et alignée avec tes priorités.
Objectif : moins de dispersion, plus d’énergie.
C’est simple, visuel… et ça change tout.

🗓️ Tu veux que tes rendez-vous se mettent automatiquement dans ton Google Agenda ?
Bonne nouvelle : c’est possible (et même très simple) avec Calendly.
Dans ce tuto ultra court, je te montre comment connecter ton agenda Google à Calendly en 2 minutes top chrono.

Objectifs de la présentation

Thème : Dépassement pour exigence, hors nomenclature, non conventionné

• ✅ Savoir ce que je peux vraiment facturer en plus, en respectant les règles

• ✅ Comprendre et maîtriser la loi (Code de la santé publique / Code de la Sécurité Sociale)

• ✅ Sécuriser sa pratique tout en valorisant les compétences métier

• ✅ Comprendre l’application concrète à travers des exemples types

✅ Conclusion

• Le seul dépassement légal est une exception justifiée par le patient

• Les modalités pratiques d’actes HN dépendent de leur finalité

• Clarté, transparence, affichage = sécurité pour le professionnel et meilleure compréhension pour le patient

Charline Solignac est masseur-kinésithérapeute et ostéopathe, exerçant à Bordeaux.
Elle est spécialisée dans le champ neuro-maxillo-facial.
Élue au Conseil départemental de l’Ordre des masseurs-kinésithérapeutes de la Gironde (CDO 33), elle intervient notamment sur les questions de déontologie professionnelle, en particulier dans le cadre des activités hors convention.

1. Obligations ordinales et déontologie

   1. Déclarations obligatoires
      Tous les contrats (baux, sociétés, collaborations…) doivent être transmis au CDO dans le mois suivant la signature. Il est conseillé d’envoyer les projets avant signature pour validation.

   2. Rôle du Conseil de l’Ordre
      Il contrôle le respect de la déontologie, protège la profession et peut vous accompagner. Il ne statue pas sur les aspects financiers ou juridiques (zonage, rétrocessions…).

   3. Communication et sanctions
      La communication doit rester conforme aux règles ordinales. En cas de manquement, des sanctions disciplinaires peuvent être engagées (même en hors convention).

Ce document, adopté par le Conseil National de l'Ordre des masseurs-kinésithérapeutes le 30 mars 2021 et consolidé le 15 décembre 2022 , a pour objectif de détailler les règles pratiques d'utilisation des outils et supports de communication pour les masseurs-kinésithérapeutes, notamment numériques. Il vise à améliorer l'information destinée au public concernant les compétences et pratiques professionnelles des masseurs-kinésithérapeutes.

Objet : réforme du diplôme d’État de masseur-kinésithérapeute.

Entrée en vigueur : les nouvelles règles s’appliquent aux étudiants entrant en première année de

formation à compter de la rentrée de septembre 2015.

– Exploration de ce qu’est une newsletter : sa forme, sa fonction, son impact
– Liste des avantages concrets 
– Élaboration de sa propre stratégie autour de 5 piliers :

1. Créer une base de contacts

2. Définir les besoins de ses lecteurs

3. Réfléchir à ses sujets : se positionner comme expert·e et donner envie d’être choisi·e

4. Définir une fréquence adaptée à son rythme

5. Trouver un modèle de newsletter (forme, ton, structure)

Tuto BREVO ! Récolte des contacts et envoie ta première newsletter 

⚠️ Utilisation aussi de SystèmeIO

En résumé : 

• site internet + brevo
• SystemeIO

Les étapes clé

1. Définir votre positionnement

2. Formuler votre mission

3. Identifier vos valeurs, qualité et compétences 

4. Votre personnalité= personnal branding

5. Déterminer un nom ou une signature professionnelle

6. Créer votre identité visuelle

7. Logo… ou pas ? (et pourquoi)

8. Avoir des photos professionnelles

9. Préparer vos éléments de communication

10. Se faire connaître

👉 Ce design a été réalisé en 15 minutes. À vous de jouer : essayez de le reproduire le plus efficacement possible afin de vous familiariser avec l’outil. Cette affiche, au format 1080x1440, a été conçue entièrement avec l’interface gratuite de Canva.

Tuto Capcut : monter une vidéo pour une plateforme en ligne ou youtube 

Dans cette leçon, tu découvres pas à pas l’interface de CapCut pour bien démarrer ton montage vidéo.
On crée ensemble un nouveau projet, puis on explore les différents espaces :

• 📂 Le panneau média pour importer tes vidéos, photos et musiques

• 🎥 Le lecteur central pour prévisualiser ton montage en temps réel

• ⚙️ Le panneau de détails pour ajuster format, résolution et paramètres du projet

• 📊 La timeline, cœur du montage où tout prend forme

👉 À la fin de cette vidéo, tu sauras te repérer facilement dans CapCut et préparer ton premier projet de montage en toute confiance.

Configuration du Compte Système.io

• Création du compte: Processus simple via lien fourni avec confirmation par email
• Configuration du profil: Remplissage complet des informations personnelles recommandé
• Plan d'abonnement:
• Plan gratuit suffisant pour débuter avec une automatisation incluse
• Passage au plan Starter recommandé rapidement pour éviter les blocages

Intégrations et Paramètres de Paiement

• Connexion Stripe: Configuration nécessaire pour les paiements automatiques
• Paramètres de facturation: Configuration requise pour la vente en ligne incluant les conditions générales de vente
• Tracking publicitaire: Installation de trackers sur les pages pour le retargeting publicitaire

Configuration du Domaine et Sécurité

• Nom de domaine personnalisé: Recommandé de ne pas utiliser le domaine gratuit système.io pour la publicité
• Authentification à deux facteurs: Désactivation recommandée si partage des accès nécessaire
• Gestion des utilisateurs: Possibilité d'inviter des collaborateurs avec accès personnalisés

Fonctionnalités Principales de la Plateforme

• Tableau de bord: Vue d'ensemble des nouveaux contacts et activités
• CRM intégré:
• Gestion complète des contacts
• Système de tags pour classification
• Suivi commercial optionnel
• Tunnels de vente: Création de pages de vente et landing pages
• Digital Store: Outil de vente en ligne facile à implémenter

Outils de Communication et Marketing

• Système de mailing:
• Newsletters programmables avec dates spécifiques
• Campagnes automatisées avec séquences d'emails
• Statistiques détaillées des envois
• Automatisations: Fonctionnalités avancées pour optimiser les processus
• Ressources en ligne: Hébergement de contenu et formations accessibles via internet

Points d'action

Modification du Tunnel de Vente Lead Magnet

Le projet se concentre sur la modification d'un tunnel de vente pour un lead magnet, en utilisant comme exemple une page d'inscription à une masterclass. L'objectif principal est de proposer du contenu gratuit (PDF, vidéo) pour attirer des prospects et générer des contacts.

• Configuration de la charte graphique:
• Adaptation des couleurs selon la charte graphique existante
• Modification des typographies dans les paramètres (police de texte et police de titre)
• Création et sauvegarde d'une palette de couleurs personnalisée
• Utilisation de l'outil compresseur.io pour optimiser les images

Éléments de la Page de Capture

• Structure du contenu:
• Titre ciblé : "Pour les jeunes mamans"
• Proposition de valeur : "Guide pratique 100% gratuit"
• Promesse claire : "Découvrez comment terminer les tabous autour de la femme"
• Formulaire de capture avec prénom, email et numéro de téléphone (recommandé pour approche multi-canal)
• Configuration du bouton d'action:
• Action principale : enregistrer le contact
• Redirection vers l'étape suivante du tunnel
• Personnalisation du texte : "Je veux mon guide"
• Application de dégradés de couleur et ajustement des styles

Optimisations Techniques

• Gestion des marges et rembourrages:
• Distinction entre rembourrages (à l'intérieur du bloc) et marges (au-delà du bloc)
• Ajustement de l'espacement pour améliorer l'esthétique
• Utilisation de la fonction retour en arrière en cas d'erreur
• Configuration du pop-up:
• Intégration d'aperçus visuels du guide
• Maintien des mêmes champs de capture
• Personnalisation des couleurs et typographies

Éléments de Crédibilité

• Section de présentation:
• Ajout d'informations sur l'auteur pour établir la légitimité
• Utilisation d'une mise en page à deux colonnes
• Intégration de texte de présentation personnalisé
• Pied de page professionnel:
• Mentions de copyright et droits réservés
• Intégration du logo de l'entreprise
• Ajout du nom de domaine ou site web

Points d'action

1. Les objectifs

• Partager des expériences commerciales concrètes.

• Oser se lancer, tester, ajuster et déployer.

• Construire une offre claire, différenciante et valorisée.

2. Construire une offre claire et différenciante

👉 Pourquoi ?

• Capter l’attention rapidement.

• Être perçu comme expert crédible.

• Justifier un tarif hors nomenclature.

👉 Comment ?

• Phrase en 3 temps : Cible + Problème + Solution.

  • Ex. « J’aide les aides à domicile (cible) à réduire les arrêts de travail liés aux douleurs lombaires (problème) grâce à des ateliers pratiques adaptés à leur quotidien (solution). »

• Parler bénéfices clients plutôt que technique.

• Spécialiser son offre et mettre en avant sa méthodologie unique.

• Appuyer avec des preuves : résultats, témoignages, indicateurs.

3. Communication et cadre légal

⚖️ Déontologie :

• Interdiction de publicité (Code de la santé publique art. R.4321-67).

• Se limiter à une information loyale, sobre, vérifiable.

🚫 Interdit :

• Slogans commerciaux.

• Promesses irréalistes (« zéro douleur garanti »).

• Publicité comparative.

• Témoignages de patients comme arguments.

✅ Autorisé :

• Site institutionnel sobre.

• Plaquettes de présentation neutres.

• Articles, conférences, interventions professionnelles.

• Bouche-à-oreille, recommandations.

4. Canaux de communication à privilégier

• Cabinet : affichage sobre, flyers informatifs, information orale neutre.

• Entreprises : plaquette institutionnelle, pitch en réunion, partenariats EHPAD/associations.

• Événements : salons, forums, clubs d’entrepreneurs → pitch court et clair.

• Digital : site web sobre, LinkedIn pro, capsules vidéo, webinaires, QR codes.

⚡ Astuce : choisir 3 canaux prioritaires, réalistes et adaptés à votre cible.

5. Bonnes pratiques

• Toujours orienter la communication vers le bénéfice client.

• Garder sobriété, neutralité, crédibilité.

• Ne pas vouloir être partout → mieux vaut 3 canaux solides que 10 dispersés.

• Créer du lien relationnel : recommandations, partenariats, suivi de qualité.

6. Exercice pratique

1. Rédigez votre phrase en 3 temps (Cible – Problème – Solution).

2. Ajoutez un élément différenciant (méthodo, format, preuve).

3. Choisissez vos 3 canaux prioritaires et notez :

   • Pourquoi ce canal ?

   • Quelle action concrète lancer dans le mois ?

Stratégie de Négociation et Préparation des Entretiens

Préparation en Amont

• Recherche sectorielle: Analyser les données nationales du secteur d'activité
• Consulter les rapports de sinistralité
• Identifier les codes APE et statistiques sectorielles
• Analyse de l'entreprise: Étudier le site web, l'éthique, les valeurs
• Identification des besoins: Comprendre les enjeux spécifiques et contraintes

Conduite de l'Entretien

• Laisser parler l'interlocuteur: Éviter de couper la parole, poser des questions de relance
• Identifier le décisionnaire: S'assurer de rencontrer la personne qui signe les contrats
• Utiliser la technique "oui et": Éviter le "non mais" pour maintenir l'adhésion
• Storytelling: Structurer sa présentation selon les 6 temps narratifs (il était une fois, tous les jours, tout à coup, malgré cela, grâce à cela, depuis ce jour)

Construction de l'Offre Commerciale

Formats d'Intervention Recommandés

• Ateliers courts: 1-3 heures, très demandés par les entreprises
• Ratio temps/service rendu optimal
• Facilite l'entrée dans les entreprises
• Formats possibles : petits-déjeuners santé, quart d'heure palmigènes, échauffements pré-poste
• Formations longues: Pour les grandes structures avec budgets conséquents
• Digital: Plateformes avec abonnements, scalabilité importante

Tarification

• Présentiel: 140-190€/heure (900-1300€/jour)
• Digital: Abonnements mensuels ou modules à l'unité (ex: 89€/module)
• Ateliers entreprise: 150€/heure (exemple concret partagé)

Proposition Commerciale Structurée

Éléments Essentiels

• Présentation succincte de la structure
• Rappel de la problématique client identifiée
• Objectifs de l'intervention
• Description détaillée de l'offre (format, lieu, déroulé)
• Modalités pratiques et financières
• Modalités d'évaluation et de suivi
• Contacts et coordonnées

Suivi Commercial

• Toujours repartir avec une date de rappel fixée
• Ne jamais donner de prix définitif lors du premier entretien
• Obtenir un devis signé avant toute intervention
• Établir un calendrier prévisionnel de déploiement

Outils et Ressources Mentionnés

• Jeremy: Application de prise de notes automatisée (gratuit 4h/mois, version payante 160€/an)
• Talon LMS: Plateforme de formation digitale recommandée
• Canva: Outil de création graphique pour supports commerciaux

Développer le suivi à distance en tant que kinésithérapeute 

Cadre légal et positionnement 

Modèle économique et tarification

Outils indispensables

Se lancer pas à pas

Démonstration d'une application de suivis à distance