AKdémie

Le power point est le même pour l'ensemble du cours: 

Développer une activité hors nomenclature en kinésitéhrapie

Le power point est le même pour l'ensemble du cours: 

Développer une activité hors nomenclature en kinésitéhrapie

Le power point est le même pour l'ensemble du cours: 

Développer une activité hors nomenclature en kinésitéhrapie

Le power point est le même pour l'ensemble du cours: Développer une activité hors nomenclature en kinésitéhrapie

Module 1 – Identifier et structurer une offre HN pertinente

Ce premier module vous guide dans l’identification d’un besoin pertinent comme fondement essentiel de toute offre hors nomenclature réussie.

Objectif : Identifier précisément les besoins réels des patients non couverts par les soins conventionnés pour structurer une offre différenciante, utile et économiquement viable.

Cadre de travail : Une démarche structurée combinant expertise clinique, observation rigoureuse et analyse de terrain pour développer une offre adaptée à votre territoire.

Méthode proposée :

1. Identifier un besoin réel

• Observer attentivement votre patientèle actuelle.

• Analyser les problématiques récurrentes, les demandes spécifiques et les questions fréquentes non couvertes par la NGAP.

• Porter attention aux périodes intermédiaires (après soins, entre deux crises, prévention)

2. Analyser votre territoire

• Cartographier les offres existantes.

• Identifier les lacunes et opportunités locales (population, pratiques sportives dominantes, contexte socio-professionnel).

• Echanger avec d’autres professionnels pour affiner votre diagnostic des besoins.

3. Structurer clairement vos objectifs

• Définir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis (méthode SMART).

• Exemple : Réduire de 50% l’intensité des douleurs lombaires en 8 semaines.

4. Choisir le bon format

• Identifier le format adapté (individuel, collectif, hybride, ponctuel ou récurrent).

• Adapter le choix à la disponibilité, mobilité, autonomie et au budget de votre public cible.

Exemples : 

Consultation individuelle : personnalisée, adaptée aux besoins spécifiques et à la confidentialité. 

Ateliers ponctuels : accessibles financièrement, initiation à l’éducation thérapeutique.

Cycles progressifs : suivi pédagogique, idéal pour des problématiques chroniques. 

Programme hybride : flexible avec supports numériques, adapté aux contraintes géographiques et temporelles.

5. Tester et ajuster

• Expérimenter à petite échelle.

• Recueillir systématiquement les retours et ajuster les modalités en conséquence.

6. Créer une identité d’offre forte

• Développer une identité visuelle claire (logo, couleurs cohérentes, typographies).

• Créer une ambiance sensorielle adaptée (lumière, son, aménagement de l’espace).

• Choisir un vocabulaire spécifique pour renforcer l’appartenance et la mémorisation.

Conclusion : Identifier clairement un besoin et structurer méthodiquement votre offre HN permet d’avoir une pratique impactante, reconnue et économiquement pérenne, tout en répondant précisément aux attentes de votre patientèle.

Module 1 – Structurer une activité HN – Tarification et supports pédagogiques

Dans cette sixieme séquence du Module 1, nous abordons deux piliers essentiels pour consolider votre activité HN :
Déterminer un tarif juste et cohérent
Créer des supports pédagogiques différenciants et professionnels

Objectif :

Poser les fondations économiques et pédagogiques solides de votre offre HN pour :

• Gagner en rentabilité sans compromettre vos valeurs

• Renforcer la valeur perçue et l’impact de vos accompagnements

• Assumer pleinement la légitimité de vos tarifs et de votre posture d’expert

Cadre de travail :

Une approche en deux volets :

1. Une tarification alignée et stratégique

2. La conception de supports pédagogiques structurants

1. Fixer un tarif juste et cohérent

➤ Enjeux :

• Briser le tabou de la valorisation financière dans les métiers du soin

• Faire reconnaître la richesse et la complexité de vos offres

• Éviter le piège de l’auto-sabotage économique

➤ Méthodologie en 6 étapes :

1. Calculer le coût de revient réel
Inclure : temps de préparation, d’animation, suivi, matériel, location, administratif, marketing…

2. Évaluer la valeur perçue
Votre différenciation, vos résultats, votre expertise, le besoin spécifique que vous solutionnez.

3. Analyser le contexte territorial
Étudier les tarifs dans votre zone géographique, par public, par format, par niveau de service.

4. Tenir compte du pouvoir d’achat local
Adapter sans brader, assumer vos tarifs, proposer des options solidaires si souhaité.

5. Définir une stratégie tarifaire claire
Premium vs démocratisation, cohérence avec votre vision et vos objectifs à moyen terme.

6. Systématiser vos grilles tarifaires
Exemples :

• Consultation individuelle spécialisée : 60 à 120 €/h

• Atelier collectif (2–3h) : 30 à 60 €/pers

• Cycle de 6 à 8 séances : 180 à 350 €/pers

• Programme mixte : 250 à 500 €

• prévoir modalités pratiques (paiement échelonné, forfaits, politique d’annulation claire)

2. Créer des supports pédagogiques à haute valeur ajoutée

➤ Rôle stratégique des supports :

• Prolonger l’effet thérapeutique entre les séances

• Autonomiser vos patients/clients

• Renforcer la professionnalisation de votre démarche

• Valoriser votre savoir-faire et votre posture de référent

➤ Typologies de supports :

• Avant la séance : infos préalables, questionnaires, auto-évaluations

• Pendant la séance : fiches, visuels, schémas, référentiels

• Entre les séances : programmes d’exercices, journaux de suivi

• Après le programme : guides de progression, mémos, replays, podcasts…

➤ Principes de conception :

• Simplicité & clarté (éviter la surcharge cognitive)

• Personnalisation selon votre niche

• Multimodalité : visuel, auditif, écrit

• Progressivité : de la base à l’autonomie

• Accessibilité : adaptation aux publics à besoins spécifiques

➤ Processus de création :

• Créer un support central de référence

• Le tester, le faire évoluer avec les retours terrain

• Développer ensuite des déclinaisons adaptées

• Utiliser des outils numériques gain de temps (Canva, Gamma, Notion, ChatGPT, etc.)

Astuce : développer des modèles réutilisables et adaptables pour rester cohérent sans vous épuiser.

À retenir :

Une offre HN forte repose sur deux piliers complémentaires :
Une tarification assumée et stratégique
Des supports pédagogiques professionnels et évolutifs
Ensemble, ils renforcent l’impact de vos accompagnements, la reconnaissance de votre expertise, et la viabilité de votre activité.

Objectif :

Vous permettre de :

• Articuler durablement vos deux dimensions d’exercice (Sécu et HN)

• Maintenir une cohérence thérapeutique forte, quel que soit le cadre

• Vous positionner comme praticien·ne ressource, stable et engagé·e

• Contribuer à façonner la kinésithérapie de demain

1. Les deux piliers de l’avenir

Pilier	Description
Activité en nomenclature	Cadre connu, sécurité économique, ancrage dans le système de santé
Prestations HN incarnées	Espace de liberté, innovation, lien thérapeutique renouvelé

 

Le défi : ne pas les opposer, mais les articuler avec intelligence et cohérence.

2. Une posture à incarner

Pour être prêt·e aux transformations profondes de la profession, il vous faut :

• Une vision claire de votre rôle dans le soin

• Une structuration professionnelle de votre activité HN

• Une boussole éthique forte, même en dehors des référentiels administratifs

Vous ne suivez plus seulement les cases : vous redessinez le cadre, à partir de vos compétences, de vos valeurs et des besoins réels des gens.

3. Ce que vous avez posé ici

Une base juridique et éthique solide
Des outils pratiques pour construire et lancer une offre
Une conscience professionnelle affûtée
Un réseau d’échange et de soutien (le KOnfessionnal)

À retenir

« L’avenir appartient aux praticiens capables d’articuler harmonieusement ces deux dimensions de leur exercice en maintenant une cohérence thérapeutique globale. »

Vous êtes en train de devenir ce·tte praticien·ne.
Libre. Moderne. Profondément impactant·e.

Pour finir…

Merci pour votre attention, votre engagement, votre curiosité.
Je vous retrouve dans notre KOnfessionnal pour répondre à vos questions, ajuster, approfondir et partager nos pratiques.

N’hésitez pas à m’envoyer vos questions à l’avance pour que je puisse y répondre au plus près de vos besoins.